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「工具機暨零組件整合行銷計畫」成果豐碩 打造臺灣工具機產業國際形象，開拓全球市場

過去幾十年來，在政府與業者齊心協力下，臺灣工具機產業以高質化製程、性能優異傲視全球，在國際主流市場占有一席之地。在此堅實的產業基礎下，經濟部國際貿易局為進一步協助業者強化國際行銷能力，自103年度起推動「工具機暨零組件整合行銷計畫(以下簡稱本計畫)」，以「精耕臺灣產業形象」為主軸，將臺灣工具機作為一個品牌，於全球主要市場傳達「高科技、精準、創新、全球服務、先進、靈活」之精神。

本計畫年度成果發表會，委託財團法人中衛發展中心與中華民國對外貿易發展協會共同辦理，於本(104)年12月8日假臺中科技大學舉行，吸引將近200位廠商代表及高階經營者參與盛會。

貿易局陳永章主任秘書表示，本年度海外行銷活動遍及歐美亞三大洲，成果非常豐碩，執行團隊在墨西哥、巴西、中國大陸、俄羅斯、印度、義大利、泰國及印尼等市場之國際工具機展中，運用臺灣工具機形象館、記者會、產業交流會、示範展示會、媒體專訪等不同形態活動，形塑我國工具機產業高精度、高信賴度及彈性製造服務之優質形象，同時以標竿企業帶領中小企業、整機帶動零組件方式進行海外拓銷。

本計畫於本年9月邀請到主編國際知名專業雜誌Modern Machine Shop 的Gardner集團四大天王首度來臺分享最新工具機市場資訊與商機，業者均表示透過專業智庫的分享，更能掌握終端使用者實際需求，使業者能即時推出適合拓銷之產品，有效降低行銷成本。

在促成實質商機方面，本計畫有以下運作方式：辦理海外產業交流會，媒合當地潛在客戶，同時增進國外產業公協會對我國工具機產業的瞭解與互動，除提升知名度及能見度外，亦為促成商機之重要管道。在海外買主與代理商資料蒐集與應用方面，已成功促成如墨西哥Maquiser、印尼Filemon、羅馬尼亞S.C.IPROMET等工具機終端使用者來臺洽談並向我商採購。以本年4月間在中國大陸國際機床展辦理整合行銷活動為例，已成功促成國內廠商取得新臺幣8千萬元之年度合約，後續效益可期。

本次成果發表會除針對海外市場行銷活動進行分享外，另由專業智庫報告墨西哥、巴西及印尼3個潛力市場之研究結果，透過剖析各市場特性及產品需求，提出我商未來進入該等市場之短中長期行銷策略建議；另於會中提出德、日、美、義、韓及瑞士等6國工具機品牌大廠行銷策略之研析成果，提供國內業者因應海外拓銷與競爭之參據。

臺灣工具機暨零組件工業同業公會卓永財理事長強調工具機屬於資本財，其行銷方式與消費財迥異，因此工具機之海外拓銷，應針對目標市場發展現況之差異，瞭解我商潛在機會而加以推廣，並建議應將資源集中於重要市場長期耕耘，以有效提升我優質產業形象。

本計畫推動已歷時兩年，透過與工具機公會、機械公會及業界先進建立之溝通平台，獲得諸多意見回饋，此外，在辦理各項海外行銷活動時，業者亦全力配合與支持，充份展現政府及民間共同拓展海外市場之實力。未來貿易局將持續精進各項整合行銷活動及市場調查等工作，以協助我工具機業者爭取海外商機。有關本計畫各項活動及成果發表會詳情，請查詢本計畫官網(http://twmt.tw/ch/)。

貿易局發言人：徐副局長大衛
聯絡電話：2397-7103
電子郵件信箱：dwhsu@trade.gov.tw
業務聯絡人：貿易發展組曾科長玉雲
聯絡電話：2397-7308
電子郵件信箱：yuyun@trade.gov.tw

訊息來源：國際貿易局